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例として、商品紹介セミナーの効果測定、売れ筋商品の発見、リピーター客特徴の把握などが挙げられます。
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また、同法則では棚を「優位置」と「劣位置」で捉えて配置を検討します。例えば、消費者に認知されやすい位置である「優位置」には「売りたい商品」を、消費者に認知されにくい「劣位置」には、陳列場所の不利を克服できるほどの人気を持った「売れ筋商品」を置く、といった具合です。
利益をアップさせ、より良い店舗づくりをするためには売上分析は欠かせません。問題を洗い出してみることで改善点が見つかり、店舗の弱点を補うための施策を打ち出せることでしょう。その際には、店舗の規模や解決したい課題に適したシステムを導入するのもひとつの方法です。まずは正確な売上のデータを分析するところから始めてみてはいかがでしょうか。
来店客数は、店舗にやってきたお客様の人数です。ここで注意しておきたいのは、「来店はしたものの、何も購入せずに帰る」方もいることから、来店者数が必ずしも購買客数と一致するとは限らない点にあります。
売上予測は、マーケティング全体の方向性を定めるために必要不可欠です。そのため、できるだけ正確な売上予測を立てる必要があります。
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席数の多さは高売上に繋がる（●●店、ピークタイムの売り逃しが少ない）
担当者は売上と回収金額などの項目別に営業マンのパフォーマンスを確認し、成績が芳しくないメンバーに適切な指導を行えます。また、ランキングダッシュボードは営業チーム間の友好的な競争を促進し、モチベーションを上げるツールとして利用されます。
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経験が豊富なチーム担当者は、売上目標を達成する可能性が高いので、この指標が将来売上の予測の参考になります。
販売量が見込めれば、生産量や仕入数、人員数がどのくらい必要なのかが分かります。それに基づいて、原材料や人の手配も進めることができるようになります。